Comment commercialiser un bien immobilier de prestige à la vente — le secteur de l’immobilier en Israël est vaste et dynamique, si bien que la nature de la commercialisation varie selon le type de bien. En Israël en général, et à Savyon en particulier, on trouve plusieurs biens de prestige situés dans les quartiers les plus convoités et construits selon les standards les plus élevés. La commercialisation d’un bien de prestige se doit d’être plus professionnelle et plus ciblée, car elle diffère par nature de la commercialisation immobilière classique à plusieurs égards — de l’emplacement du bien à son caractère, en passant par son prix, sa clientèle potentielle, etc. Alors, comment commercialiser correctement un bien de prestige ? La réponse se trouve dans l’article qui suit.
Acquéreurs potentiels
L’un des éléments essentiels de la commercialisation d’un bien de prestige réside dans son écosystème social. Pour nombre d’acquéreurs potentiels de biens de prestige, la composition du voisinage constitue un critère déterminant dans le processus d’achat. Savyon, qui se distingue par la qualité de son capital humain, est considérée comme l’une des destinations les plus attractives pour les acquéreurs potentiels. La plupart d’entre eux font appel à un agent professionnel et chevronné, qui connaît le marché immobilier sur le bout des doigts et leur déniche des biens de qualité selon leurs exigences.
Moyens de publicité
Le propriétaire d’un bien de prestige préfère généralement préserver sa discrétion. Ainsi, aucun panneau ne sera installé à l’entrée de la maison et le bien ne sera pas annoncé sur les plateformes d’annonces en ligne courantes en Israël. Les clients pertinents proviendront d’un cercle restreint de personnes intéressées, en adéquation socio-économique avec l’achat. L’essentiel de l’investissement marketing reposera sur le marketing interactif, le marketing direct, les relations publiques ou des événements privés en Israël et à l’étranger. La démarche est personnalisée, car la recherche vise un public potentiel très précis, et non le grand public.
Commercialiser un bien de prestige — tout commence par une bonne intermédiation
Les propriétaires de biens de prestige sont le plus souvent des chefs d’entreprise indépendants ou des cadres dirigeants, dotés d’un emploi du temps particulièrement chargé qui ne leur permet pas de mener à bien la vente d’un bien. La vente d’un bien de prestige exige de recourir à un agent professionnel et digne de confiance. L’agence De-botton, dirigée par Lior Shklarsh, est une agence boutique exclusive forte d’une cinquantaine d’années d’expérience (environ 55 ans) dans l’immobilier en Israël en général et à Savyon en particulier. L’agence est considérée comme l’une des plus réputées et des plus professionnelles d’Israël et assure l’intermédiation d’environ 90 % des ventes de biens exclusifs à Savyon. L’agence offre exclusivité et accompagnement personnalisé, sait commercialiser un bien de prestige de manière exclusive, sélectionner la clientèle et accroître la visibilité afin d’atteindre un public à la fois précis et aussi large que possible.
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