Plus de 4 500 agences de courtage immobilier sont réparties à travers Israël, de Kiryat Shmona au nord jusqu’à Eilat au sud. Selon les données de l’Association des agents immobiliers, le nombre de courtiers a bondi de plusieurs dizaines de pour cent ces dernières années, vraisemblablement dans le sillage de la formidable croissance du marché immobilier, qui a entraîné l’essor du secteur du courtage.
Où les courtiers sont-ils les plus nombreux ?
Les données montrent que la ville la plus dense en courtiers est Tel Aviv. Rien de plus logique au regard de la demande incessante que génère cette ville qui ne dort jamais. On compte aujourd’hui plus de 2 000 courtiers à Tel Aviv, tandis qu’à Haïfa et à Ramat Gan ce chiffre s’établit autour de 800, et à Beer-Sheva autour de 450 titulaires d’une licence de courtage.
En quoi consiste la formation professionnelle des courtiers en Israël ?
Les courtiers professionnels inscrits à l’Association des agents immobiliers sont tenus de suivre une formation complète et approfondie du domaine. Les études de courtage immobilier en Israël transmettent le savoir, la formation et les outils pratiques nécessaires pour exercer dans l’immobilier. La formation aborde notamment des sujets tels que : la valorisation d’un bien, l’analyse du marché et de l’environnement du bien, la saisie des opportunités immobilières, la commercialisation de biens, les études sur le crédit hypothécaire, la promotion immobilière, les maisons d’occasion à Savyon, le courtage et l’expertise foncière, le droit foncier et le droit des contrats, la fiscalité, le droit locatif, la réalisation du plan TAMA 38 à Tel Aviv et les groupes d’acquisition, la valorisation des biens, le travail avec les investisseurs, et bien plus encore. Les diplômés du cursus peuvent poursuivre en agence de courtage ou, à défaut, ouvrir leur propre agence.
Les honoraires de courtage – pourquoi et combien ?
La demande d’honoraires formulée par les courtiers immobiliers est un sujet controversé, principalement quant à l’implication du courtier dans la transaction, au montant des honoraires et à l’exclusivité du courtier sur le bien. La loi israélienne ne fixe pas le montant des honoraires de courtage : ils relèvent d’une négociation entre le courtier et le client. Lorsque le montant de la commission n’a pas été précisé, il convient de suivre la norme :
Lors de la vente / de l’achat d’un bien – les honoraires de courtage s’élèvent à 2 % du prix de la transaction + TVA
Lors de la vente de droits sur un bien protégé – les honoraires de courtage usuels sont de 5 % du montant total du pas-de-porte + TVA
Lors de la location d’un bien
⇐ Pour une durée d’un an – les honoraires équivaudront à un mois de loyer + TVA
⇐ Pour une durée inférieure à un an – les honoraires équivaudront à 10 % du total des loyers versés pour la période + TVA
⇐ Pour une durée supérieure à un an – les honoraires équivaudront à 5 % du total des loyers versés pour la période + TVA
Courtage De-botton – votre voie vers un courtage professionnel et réussi
Un courtage juste et efficace exige – au-delà du professionnalisme et de la certification requise – une connaissance des conditions du marché, de l’environnement dans lequel il s’exerce et une attention personnelle portée aux clients, afin de leur trouver le bien qui leur convient parfaitement ou, à l’inverse, de commercialiser leur bien comme il se doit. L’agence De-botton, dirigée par Lior Shklarsh, est une agence de courtage boutique qui exerce principalement à Savyon et dans sa région depuis plus de 45 ans. L’expérience, l’exclusivité et le vaste savoir accumulés au fil de longues années de travail en ont fait l’une des agences les plus anciennes et les plus respectées du secteur de l’immobilier et du courtage en Israël. Pour les acquéreurs et vendeurs potentiels de maisons à Savyon, l’agence de courtage De-botton constitue elle aussi un véritable atout.
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